Comment parvenir à faire de sa franchise immobilière un commerce rentable ?

Déterminer une franchise rentable dans l’immobilier

La franchise est une stratégie de
création d’entreprise qui consiste à intégrer un réseau de franchisés organisés
autour d’un franchiseur à partir d’un concept et de son savoir-faire. C’est une
pratique qui prend de plus en plus d’ampleur en matière immobilière. La
franchise immobilière intègre aussi bien la vente, la location, les expertises,
que d’autres branches du domaine. Elle offre des opportunités de rentabilité à
ceux qui savent les saisir. Pour une franchise rentable, l’entrepreneur
immobilier doit avoir un certain nombre d’informations.

Comment déterminer une franchise rentable dans l’immobilier ?

De façon générale, une activité professionnelle
peut être qualifiée de rentable dès lors qu’elle génère de la liquidité et que
les produits sont supérieurs aux charges. Pour qu’une franchise soit rentable,
il est tout d’abord important de savoir quel réseau intégrer. Dans ce sens, il
est fortement recommandé d’intégrer un réseau immobilier qui met en relation une
multitude d’acteurs et qui accorde un suivi particulier à chaque étape des
projets de franchises jusqu’à leur concrétisation. C’est par exemple le cas du réseau
de franchise Keymex
.

Une franchise rentable ne
s’analyse pas en amont au regard du droit d’entrée le moins cher de ceux
proposés par les franchiseurs. C’est une grave erreur. Il vaut mieux tenir
compte des différents services proposés ainsi que des différentes caractéristiques
qui se présentent. C’est ce qui permet en aval de juger du rapport qualité-prix
de chaque franchiseur.

Il vaut mieux également intégrer
un réseau qui accorde de l’importance aussi bien aux transactions immobilières
courantes qu’à la formation continue de ses franchisés en vue du développement
des compétences des conseillers indépendants et d’une meilleure transmission de
la méthode de travail du franchiseur.

La franchise rentable s’apprécie
au regard de la valeur marchande réelle du droit d’entrée. Pour ce faire, il
faut tenir compte de 5 éléments cardinaux :

·        
la notoriété de la marque ou du franchiseur
immobilier ;

·        
le savoir-faire du franchiseur ;

·        
l’état courant ou actuel du marché local ;

·        
la formation initiale proposée par le
franchiseur ;

·        
l’assistance à l’ouverture du point de vente et
le suivi continu.

Il faut constater que sur le
marché, les coûts des droits d’entrée varient en fonction de ces divers
éléments. Le futur franchisé doit intégrer ces impératifs techniques dans le
choix du franchiseur pour déterminer une franchise rentable. Il doit par
ailleurs considérer dans le calcul de son budget prévisionnel et de son seuil
de rentabilité, les impératifs financiers liés aux redevances d’exploitation et
de publicité perçues par le franchiseur (plus d’informations sur Immoz).

Quels conseils pour maintenir la rentabilité de sa franchise ?

La rentabilité d’une franchise
immobilière s’échelonne sur le moyen terme au moins. Il faut encore qu’on dira
de telle ou telle franchise qu’elle est rentable lorsque sur une période
déterminée d’activité, le franchisé pourra constater que les cash-flows engagés
ont permis de couvrir l’ensemble des charges investies. C’est dire donc que la
recherche d’une franchise rentable doit reposer sur une stratégie globale de
gestion.

En outre, le futur franchisé doit
garder à l’esprit qu’il est un chef d’entreprise indépendant et qu’il devra
faire seul face aux risques et aux contentieux. Il doit donc rester vigilant au
regard des chiffres prévisionnels qui lui sont remis par le franchiseur. Il
doit surtout s’impliquer personnellement dans les
études de faisabilité
et les études techniques prévalant dans le choix de
sa franchise. Sa motivation, son implication et ses compétences de gestionnaire
sont également des facteurs dont dépendent les chances de réussite de son
entreprise immobilière.

Réaliser une franchise rentable
n’est donc pas un jeu de hasard. Tout commence à partir du choix du réseau et
va ensuite de la qualité du franchiseur aux compétences du franchisé.